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【精彩亚太人】系列——周婷:从白领丽人到投资总监我和房产投资不得不说的缘分!

来源:首页 | 时间:2018-11-07

  原标题:【精彩亚太人】系列——周婷:从白领丽人到投资总监,我和房产投资不得不说的缘分!

  我喜欢房产投资,也喜欢与人交流。对我来说,帮助我的客户实现他们投资澳洲房产的愿望,给我带来的成就感是无限的。

  2013年12月,在职场上一路顺风顺水,就职于 “高大上” 的英国驻上海领事馆文化教育处的周婷,做出了一个她十年职场生涯中最大的决定:辞去已经工作了十年的雅思考试业务部主管的职位,而去挑战一个她从未接触过的领域,海外置业投资顾问。

  周婷于2003年加入该机构,从最普通的底层岗位做起,工作上兢兢业业的她,在十年之后已经是该部门的绝对核心骨干,管理着全上海几百位外籍雅思考官的工作安排和业绩考核。

  然而,就是这样一位在工作上表现异常优秀而又忠心耿耿的员工,却没有得到与工作业绩相符的回报。

  “2003年加入该机构时我的工资是5000多人民币一个月,在那个时候还是非常不错的。但十年后我的工资只有1万元人民币,和身边一些其他行业的人相比,已经完全没有了优势。”

  有趣的是,在工资待遇上停留了十年没有太大收获的周婷,却意外地在迅速崛起的中国房地产黄金十年中,赚到了自己人生的第一桶金。

  2003年,她在上海市中心以6000人民币一平米的价格,购买了自己的第一套房产。周婷现在回想起来,当时买房的目的很纯粹,根本没有想着要靠房子赚钱,而是简单地为了结婚而做准备。2010年,看好上海楼市的她再次出手,又在这个中国一线城市购买了一套投资房。

  后来中国房地产市场发生了什么大家都知道了。周婷也从一开始对于房地产的懵懵懂懂,变成了一个对于房产投资充满激情的年轻人。

  反思了自己在投资和工作上得失的周婷,开始思考自己的职业生涯下一步该怎么走。这时,对于房地产投资已经颇有心得的她,开始把眼光放到了海外置业的公司上。

  “我喜欢房产,英语也不错,又在海外的机构工作了这么久,所以我想,为什么不把这几点结合起来呢?”就这样,周婷认准了海外置业的方向,将成为自己职业生涯的下一步。

  通过招聘网站上投递的简历,周婷来到了成立一年多的铁鱼置业上海公司面试。回忆起面试时的情景,如今的铁鱼置业北京分公司总经理Joanne Chen只记得,周婷从头到尾展现出来的对于房产投资发自内心的激情和喜爱。

  面试后的周婷还得到了一本亚太集团创始人兼CEO周华的自传书。回到家的周婷花了一个晚上把书从头读到了尾。而在读完书之后,她也马上做出了一个决定,要加入铁鱼置业,成为一名澳洲房产置业顾问!

  “周总的书给了我非常大的启发,我可以说是一口气读完的。这本书让我看到了系统性投资房地产的真正意义,更重要的是书中许多和房产无关,但对于做人做事来说非常重要的基本思考方式。我觉得,跟着这样的老板,一定没有错!”

  (周婷和Joseph在亚太集团原来位于悉尼St Leonards的办公室)

  在加入铁鱼置业上海分公司后,周婷身上对于房地产的热情和努力认真的工作态度,很快让她成为了公司的业务骨干。2013年底才加入公司的她,不到两个月后就受邀参加了公司前往澳大利亚考察的邀请。这让刚刚成为公司新人的周婷非常兴奋,她也从此看到了公司在员工培训方面的用心。

  回到上海后的周婷,开始全方面展现出她在房产投资顾问方面的超群天赋,和服务高净值客户的出众能力。很快,她便从一个普通的投资顾问被提拔为投资经理,又从投资经理升任为上海公司的投资总监,服务的客户人群也包括银行业,房产业,企业主等各类人群。

  自2014年加入公司起,她每年都因为出色的业绩表现,受邀参加亚太集团全公司优秀投资策略师聚集一堂的高峰年会,并在这些年会上获得了许多大奖。可以说,周婷在短短一两年间内完成了从海外房产投资的小白,到中国最优秀的澳洲房产投资策略师之一的华丽转变,也实现了自己在个人收入方面的飞跃性突破。

  就在周婷一路享受着职业生涯的转型所带来的个人提升,收入改善带来的幸福感,事业向着新的高峰不但攀升之时,2016年,一场轰轰烈烈的贷款政策巨变,在整个澳洲房地产市场上掀起了不小的波澜。

  当年上半年,澳大利亚的四大银行先后宣布,不再给海外收入的购房者提供在澳洲置业的房屋贷款;随后,澳洲各州政府陆续宣布,提高海外投资者的购房印花税,投资申请费,土地税…

  现在来看,澳洲政府和银行之所以出台如此重大的政策变化,背后的深层原因在于过去几年房地产市场的快速增长,引起了管理层的关注。有着百年稳定增长史的澳洲房地产之所以成为长期投

  因此,当2014-2016年的房产市场出现了一些过热的迹象时,政府及时出台政策稳定市场,也在事后被认为是保护投资者的必要措施。但即使如此,对于周婷来说, 当这些新政刚刚出台时,她也明显经历了一段不适应期。

  “我在和客户解释澳洲房产投资的风险时,通常会讲到汇率风险,利率上下浮动的风险,偶尔房屋可能会空置的风险等,这些都是房产投资最常见的风险。不过,澳洲政府和银行突然甩出这样一个大“包袱”,的确让人有些措手不及。”

  她主动放弃了大量开拓新客户的机会,在那段时间内,将大量的精力投入到了帮助老客户顺利成交房产。为此,她曾经有半年多的时间,在新的业绩方面出现了一定的下滑。但在周婷看来,这样的调整是必须的,因为只有帮助老客户度过这个难关,才能继续赢得客户的信任,才能在这个行业里走的更远。

  而谈起如何度过那段心理上非常艰难的时期,周婷也表达了对铁鱼置业中国区总裁徐明的感激之情。

  “非常感谢徐总在那段时间对我和整个团队的鼓励,毕竟他是看过澳洲房产起起伏伏数十年的人。那段时间每过几周就会有一些新的负面消息,但徐总的表情却总是那么淡定。每次我遇到了什么觉得过不去的坎,找老大(徐总)谈一谈,就觉得好像没有什么了。”

  而更让周婷感到意外的是,在这个对于中国澳房投资者来说特别困难的时期,周婷还得到了来自于一些心态特别积极的客户的鼓励。周婷的客户中有一位超级VIP张先生,不仅自己跟着周婷购买了数套澳洲房产,还因为信任铁鱼置业的服务而向周婷介绍了许多高净值客户。

  张先生自己在中国的房地产市场中看到了许多次的起起伏伏,因此他对房产投资的本质和可能遇到的挑战有着清楚的认识。在澳洲房产贷款政策风云突变的时候,张先生不仅积极配合,还鼓励周婷继续服务好客户,让她觉得着实的难得。

  经过了2016年的市场波折期,周婷对于澳洲房产投资的认知能力又上了新的台阶。2017年,重新整装出发的她再次全力冲刺,在年初的Joseph赴中国进行巡回演讲上海站中,她一个人邀请了100位客人前来参加这一活动,创下了新的记录!

  谈起加入铁鱼置业四年多来的历程,周婷感慨到:“这份职业让我作为一个个人有了全方位的提升。我认识到了自我进步和不断学习的重要性,我体会到只要你发自内心地去为客户服务,那么你一定会得到好的回报。”

  作为两个孩子的母亲,周婷非常享受如今的工作和生活之间的平衡和节奏。在她看来,随着中澳两国之间在经贸往来,人才交流以及教育,移民等产业的综合影响下,投资澳洲房地产的需求在未来长时间内依然会继续存在。

  而她自己,也会作为服务中国高净值人士投资澳洲房产的专业人员,在这个身负重要责任,为客户创造巨大价值,并且给她带来巨大成就感的岗位上,继续出色地完成自己的本职工作。

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