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公牛爱眼LED吸顶灯推出动了谁的蛋糕?

来源:首页 | 时间:2018-11-23

  从最初的筒灯、天花灯,到灯带、吸顶灯替换光源模组配件,再到LED阅读灯……时隔8个月,公牛全新推出LED吸顶灯,一如过往,引爆行业。

  8月16日,“厚积薄发 璀璨面世”公牛2018年新品上市发布交流会上,公牛爱眼LED吸顶灯千呼万唤始出来!早在此之前,终端经销商就曾强烈建议和盼望公牛早日推出LED吸顶灯。

  “从公牛爱眼LED以往在终端的表现来看,若推出LED吸顶灯,极有可能会成为推动业绩的又一利器。”公牛爱眼LED随州经销商刘保俊如是说。而今,他们期待的这一刻终于来了。

  此次新品发布会承载着太多公牛商家的希望,而公牛也确实没让他们失望。新品会现场,公牛爱眼LED一口气发布了水纹、流沙、耀石、云碟等10款吸顶灯新品,底盘尺寸分为230mm、300mm、350mm、400mm四种,功率分为12W、18W、24W。

  新品,对于企业与商家而言,大抵占据同等份量,皆为“抢占市场的利器”。正如达维多定律所揭示的那样,一家企业要在市场中总是占据主导地位,那就要不断创造新产品,及时淘汰老产品,使新产品尽快进入市场……

  自2014年进入LED领域,算上新推的LED吸顶灯,现有产品大致有球泡、筒灯、天花灯、灯带、吸顶灯替换光源模组配件、LED阅读灯、LED吸顶灯等。四年时间,公牛爱眼LED逐渐实现了从单品类销售,到向全产品线转移。

  此前,香港贸发局市场调研结果显示:不少受访者认为,家居照明在2018年的销售将保持畅旺,并有望成增长最高的照明产品类别。

  另外,相关数据亦指出:中国市场是全球照明应用市场增长主要动力,其中家居照明是中国市场主要增长点。

  显然,大有可为的家居照明市场,极大限度地激发起企业的抢夺热情。作为家居照明主打产品,LED吸顶灯市场已是火热非常。当然,火热背后还有“惨烈”,市场拼杀的惨烈。

  不算在家居照明耕耘已久的欧普照明、雷士照明,单是近几年闯进家居照明的品牌已不在少数,如木林森、正泰、世林、久量、兆驰……竞争之激烈,不言而喻。而公牛现在闯入LED吸顶灯市场,可有胜算?

  其实,在公牛身上,“早”与“好”并没有存在太多必然联系。2014年,公牛看准时机进入LED领域。虽然,公牛不算是最早发力LED领域的。然而,在LED这条赛道上,公牛这位后来者却跑赢了不少抢跑者。

  业内人士分析指出,公牛本身具有强大的品牌影响力,加之这些年编织起的一张广而强的渠道网,布局LED吸顶灯可以说事半功倍。有品牌、有渠道,还得产品过关才行。8个月时间,公牛交出了一份怎样的答卷?

  上海全筑建筑装饰设计宁波分公司负责人楼先生指出,原来的LED灯具市场比较混乱,质量参差不齐,此次公牛发布的LED吸顶灯,在光源技术、结构设计等方面处理已经达到行业顶级水准。

  市场上常见的LED吸顶灯产品,常常是拿现有的灯贴模组直接放到新品中去,但是由于造型和尺寸的差异,常常导致现有灯贴模组和新开发的灯罩出现光效果不匹配的情形,这样生产出来的LED吸顶灯,发光时灯罩上会形成暗区或者光斑,从而导致发光效果不均匀。

  而公牛爱眼LED吸顶灯新品,则根据每个灯罩的特点,设计与之匹配的配光方案,再加上光学级别透镜的散射,让每一款吸顶灯产品的发光效果都显得均匀柔和。

  △公牛集团LED产品策划部产品经理潘旼(中)向与会经销商介绍新品吸顶灯。

  在材质方面,公牛除了全白、水纹、流沙这几款基础款吸顶灯采用金属底盘和PMMA面罩,保障产品的牢固耐用高透光性能外,银裳、金裳、耀石和云碟这四款还分别配备了塑料装饰圈、PVC镀金装饰圈、铁艺装饰圈和PMMA装饰圈,让基础型的吸顶灯也具备了一定的装饰功能。

  其中,耀石和云碟两款还具有3000K、4000K和5700K色温的三色调光功能,能够更好地满足家庭生活中对于不同光照场景的需求。

  此外,优质LED灯珠既能保障公牛爱眼LED吸顶灯的高亮度,还能延长产品使用的寿命,让消费者免于频繁替换的烦恼。灯体的密封结构设计,能起到防灰尘与蚊虫渗入的作用,从而降低了日常清理维护的难度。

  在这以前,公牛爱眼LED凭借过硬产品质量拿下多个工程类项目,公牛爱眼LED灯带从数万件作品中强势突围,斩获“中国设计红星奖”……公牛爱眼LED的种种表现,在后期都转化为商家强大的信心来源。

  公牛天津经销商马锦绣表示:“公牛吸顶灯新品在流明、光通量以及灯具的模组方面,较同等级别的LED吸顶灯产品都有明显优势。公牛吸顶灯新品性价比极高,我们对后续销量很有信心。”

  据悉,公牛爱眼LED已经制定了下一步行动计划。接下来,公牛将通过现有渠道,让LED吸顶灯全面铺向全国网点。

  值得一提的是,借此次发布会契机,公牛不仅仅推出了优质的公牛爱眼LED吸顶灯,更向广大经销商释放一个重要信号,即“公牛集团新的渠道转变策略”。

  公牛联合营销中心市场策略与管理部总监阳波表示,公牛将建立渠道精细化运营管理体系以实现精细化营销,区域精细化就是要把每一个市场、每一个乡镇都当成一个区域来经营。

  公牛集团营销副总裁李国强表示,目前行业集中度越来越高,转型升级过程中定会出现优胜劣汰。在这个时候,公牛将导入更新的管理体系和更科学的方法论,做好风险管控和更好的联动,鼓励并支持创新,为全国经销商伙伴们更多赋能,让大家的生意都能好做、都能做好。

  而经销商同样对公牛爱眼LED吸顶灯的市场潜力充满信心,他们在现场表示,下一步将通过业务员和组织会议的形式,以最快速度将公牛的吸顶灯新品介绍给更多消费者。

  “吸顶灯产品发布后,将拓宽公牛原有LED品类的产品线,再加上升级版的筒灯、灯带等极具竞争力的产品,公牛未来的发展前景将更加明朗。”公牛江苏射阳区域经销商张军如是说。

  业界人士表示,公牛的加入无疑会将LED吸顶灯市场的激烈拼杀上升至新的高度,而待公牛爱眼LED吸顶灯在全国终端网点全面铺开后,实力偏弱的中小企业市场份额被蚕食已是不可避免,由此引发的新一轮洗牌已然处于酝酿之中。

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